Van giảm áp Reliance

Van giảm áp Reliance

Reliance Valves là thương hiệu nổi tiếng toàn cầu đến từ Vương quốc Anh (UK), thuộc tập đoàn RWC – Reliance Worldwide Corporation, chuyên cung cấp các giải pháp van điều áp, van an toàn, van trộn nhiệt, van xả áp và thiết bị bảo vệ hệ thống nước nóng – nước lạnh – HVAC. Với chất lượng đạt chuẩn châu Âu và độ tin cậy cao, sản phẩm Reliance Valves được sử dụng tại hàng triệu công trình dân dụng và công nghiệp trên toàn thế giới.

Tại Việt Nam, Reliance Valves là lựa chọn hàng đầu cho các dự án:
✔ Tòa nhà thương mại – cao tầng
✔ Khách sạn – resort – bệnh viện
✔ Nhà máy, trung tâm công nghệ
✔ Hệ thống nước nóng – lạnh – HVAC
✔ Hệ thống cấp nước sinh hoạt – PCCC

Reliance Valves là gì? Điểm mạnh của thương hiệu UK này

Van Reliance được thiết kế chuyên biệt cho nước sinh hoạt, nước nóng, hệ HVAC, hệ thống áp lực cao.
Ưu điểm nổi bật:

Độ bền > 10 năm, vật liệu đồng thau cao cấp

Điều chỉnh áp suất ổn định, cực kỳ chính xác

Bảo vệ thiết bị – chống quá áp – chống bỏng

Tiết kiệm nước & tiết kiệm năng lượng

Tỷ lệ rò rỉ gần như bằng 0

Chuẩn an toàn quốc tế: WRAS, KIWA, NSF

Reliance Valves là một trong số ít hãng chuyên sâu trong mảng water control & safety valves, giúp tối ưu hóa độ an toàn, tuổi thọ thiết bị và chi phí vận hành hệ thống nước.

Ứng dụng của van Reliance Valves

 

 

Hệ thống nước sinh hoạt (Domestic Water Supply)

• Van giảm áp (PRV) giữ ổn định áp lực nước

• Ngăn búa nước – chống rò rỉ thiết bị

• Tối ưu lưu lượng cho căn hộ, khách sạn

• Ngăn cháy nổ bình nóng lạnh (T&P valve)

Hệ nước nóng – Boiler – Heat Pump

• Bảo vệ hệ thống khỏi quá áp & quá nhiệt

• Trộn nhiệt chống bỏng cho vòi sen – bồn tắm

• Van an toàn nhiệt (T&P) đạt chuẩn Anh Quốc

Hệ thống HVAC – Cooling & Heating

• Van cân bằng thủy lực (balancing valve)

• Van điều khiển nhiệt độ & áp suất

• Giảm áp đường ống – chống rung áp lực

 Hệ thống nước công nghiệp

• Nhà máy chế biến thực phẩm

• Nhà máy điện – hóa chất – dệt may

• Trung tâm dữ liệu – nhà máy dược phẩm

Các nhóm sản phẩm chính của Reliance Valves

Van giảm áp – Pressure Reducing Valves (PRV)

Dòng nổi tiếng nhất, sử dụng nhiều nhất trong tòa nhà và dân dụng.

Model tiêu biểu:

• PRV 312 Series – giảm áp nước sinh hoạt

• PRV 315 Series – lưu lượng lớn

• PRV 320 Series – cấp nước tòa nhà

• PRV 535 Series – cho hệ công nghiệp

Van an toàn nhiệt & áp – Temperature & Pressure Relief Valves (T&P Valve)

Dùng cho:

• Bình nóng lạnh

• Boiler

• Heat pump

• Bồn nước áp lực

Model phổ biến:

• T&P Relief Valve 95°C – 10 bar

• T&P 140°C – 7 bar

Van trộn nhiệt – Thermostatic Mixing Valves (TMV)

Chống bỏng – điều chỉnh nhiệt độ ổn định.

Model:

• TMV2 / TMV3

• Heatguard®

• Aquamix®

Ứng dụng: bệnh viện, trường học, khách sạn, spa.

Van một chiều – Check Valves

• NRV Series

• CV Range

Chuyên chống dòng chảy ngược – bảo vệ đường ống.

Van xả áp – Pressure Relief Valves

• Series 312

• Series 370

Dùng trong hệ nóng lạnh & PCCC.

Van cân bằng & điều khiển lưu lượng (Balancing / Control Valves)

Ứng dụng trong HVAC – hệ heating.

Thiết bị & phụ kiện điều khiển nước

• Van khóa đồng thau

• Bộ chia nước manifold

• Bộ giám sát nước & chống rò

• Expansion Vessel

Danh sách Model nổi bật của Reliance Valves

Dưới đây là các model dễ bán nhất – sử dụng nhiều tại Việt Nam:

Nhóm Van Giảm Áp PRV

Nhóm Van An Toàn T&P

Nhóm Van Trộn Nhiệt TMV

Van Một Chiều – Check Valves

• NRV Series

• CV Series

Van Xả Áp – Pressure Relief Valve

• Series 312

• Series 370

Ưu điểm vượt trội khiến Reliance Valves được ưa chuộng

 

 

✔ Làm bằng đồng thau cao cấp – chống ăn mòn

✔ Độ chính xác cao – hoạt động ổn định

✔ Tiêu chuẩn châu Âu WRAS, KIWA, NSF

✔ Lắp đặt – bảo trì dễ dàng

✔ Hiệu suất cao, phù hợp nước Việt Nam

✔ Độ bền 10–20 năm

Tại sao nên chọn Reliance Valves cho dự án?

Thương hiệu UK – uy tín quốc tế

Hoạt động tốt trong hệ nước nóng và nước lạnh

Dải sản phẩm đầy đủ từ dân dụng → công nghiệp

Có các dòng đặc biệt cho bệnh viện & khách sạn

Giải pháp tiết kiệm nước, an toàn người dùng

CÁCH TƯ VẤN KHÁCH HÀNG DỰ ÁN Sử dụng Van Reliance

Dùng cho các thiết bị như: van, cảm biến, bơm, bộ điều khiển, HVAC, hơi – nước – khí, thiết bị đo lường, automation…

Luôn hỏi 5 thông tin cốt lõi trước khi báo giá

Không hỏi đủ → báo sai → mất dự án.
Hãy hỏi:

(1) Ứng dụng đang dùng trong hệ thống nào?

Ví dụ: HVAC, nước nóng, khí nén, hơi, hóa chất…

(2) Lưu chất là gì?

Nước? Hơi? Khí? Dầu? Hóa chất?

(3) Áp suất & nhiệt độ làm việc?

→ Đây là tiêu chí quan trọng để chọn van, cảm biến, bơm…

(4) Lưu lượng / công suất / dải đo?

→ Giúp bạn chọn đúng size, đúng model.

(5) Chuẩn kết nối của dự án?

BSP, NPT, DIN, ANSI, JIS?
Ren hay mặt bích?

Ghi nhớ: hỏi đủ 5 câu trên → tư vấn không bao giờ sai.

Phân nhóm khách hàng dự án để tư vấn chuẩn

Mỗi nhóm có cách tiếp cận khác nhau:

Nhà thầu MEP / HVAC

→ Ưu tiên giải pháp kỹ thuật, tài liệu, bản vẽ, catalog, chứng chỉ CO-CQ.
→ Tư vấn: độ bền, tiêu chuẩn, tiết kiệm chi phí.

Chủ đầu tư (Investor)

→ Họ quan tâm thương hiệu – độ ổn định – bảo hành dài
→ Tư vấn: lợi ích vận hành, chi phí vòng đời (lifetime cost).

Đơn vị tư vấn thiết kế (Consultant)

→ Quan trọng tuân thủ tiêu chuẩn, model tương đương, lưu lượng, áp suất.
→ Gửi datasheet + bản vẽ + tiêu chuẩn EN/ISO.

 BQL tòa nhà – kỹ thuật vận hành

→ Họ cần dễ thay thế, dễ lắp đặt, dễ bảo trì.
→ Tư vấn: tiết kiệm chi phí điện, bền, tuổi thọ cao.

Khi tư vấn thiết bị – luôn đưa ra 2–3 lựa chọn

Ví dụ: khách hỏi van giảm áp PRV Reliance
→ Đưa ra:

✔ Lựa chọn 1: Dòng tiêu chuẩn

312 Series – dùng cho nước sinh hoạt, giá tốt.

✔ Lựa chọn 2: Dòng trung cấp

315 Series – lưu lượng lớn, chất lượng cao.

✔ Lựa chọn 3: Dòng cao cấp / công nghiệp

535 Series – chịu áp cao, nước bẩn, dự án lớn.

Quy tắc 3 lựa chọn giúp khách dễ quyết – tỉ lệ chốt rất cao.

Tư vấn dựa trên nỗi đau & rủi ro của khách

Không chỉ nói “sản phẩm tốt”, hãy nói:

• Nếu không lắp PRV → vỡ đường ống – hỏng thiết bị vệ sinh

• Nếu không có T&P Valve → nguy cơ nổ bình nóng lạnh

• Không lắp van trộn nhiệt → nguy cơ bỏng nước nóng

• Không có balancing valve HVAC → tiêu hao điện, không cân bằng nhiệt độ

Khách mua để tránh rủi ro. Nhắc đúng nỗi đau → khách sẽ đồng ý.

Khi báo giá dự án – luôn gửi kèm tài liệu này

Catalog chính hãng

 Datasheet đúng model

Bản vẽ kỹ thuật (nếu có)

CO-CQ mẫu

Danh sách đối tác đã dùng (nếu có)

Cam kết bảo hành – hỗ trợ kỹ thuật

Gửi tài liệu đầy đủ → tăng uy tín 200%.

Cách trả lời khi khách hỏi: “Sao giá của em cao vậy?”

Đáp theo 3 bước:

(1) Khẳng định

“Dạ các dòng van Reliance / Elaflex / VYC là hàng châu Âu, độ bền 10–15 năm.”

(2) Lợi ích

“Lắp một lần chạy ổn định 10 năm, không phải thay 3–4 lần như hàng rẻ.”

(3) Giá trị lâu dài

“Chi phí vòng đời thấp hơn rất nhiều, bảo vệ được toàn bộ hệ thống.”

Không bao giờ giải thích quá dài → chỉ tập trung vào giá trị.

Cách chốt sale dự án nhanh

✔ Đề xuất giải pháp tối ưu (không chỉ bán hàng).
✔ Cho khách thấy rủi ro nếu không dùng đúng thiết bị.
✔ Gửi thông tin rõ ràng, chuyên nghiệp.
✔ Cam kết hỗ trợ kỹ thuật trước – trong – sau dự án.
✔ Đưa ra deadline (giá có hiệu lực, tiến độ giao hàng).

Ví dụ:
“Dạ model này tồn kho tại Đức, thời gian đặt 10–12 ngày. Em giữ giá tốt cho anh đến chiều nay để mình chốt đơn và kịp tiến độ công trình.”

Kịch bản tư vấn mẫu (Bạn dùng để chat với khách)

“Anh cần van giảm áp PRV cho hệ thống nước tòa nhà.”

“Dạ anh cho em xin giúp 5 thông tin sau để chọn đúng model Reliance PRV cho dự án mình:

1. Ứng dụng: cấp nước sinh hoạt hay nước nóng?

2. Áp suất đầu vào & đầu ra yêu cầu?

3. Lưu lượng hệ thống (m³/h)?

4. Size ống hiện tại?

5. Chuẩn kết nối ren hay mặt bích?”

→ Nhận đủ thông tin → đưa 3 lựa chọn → gửi datasheet → chốt sale.

Tư vấn theo chuẩn “Giải pháp”, không bán theo giá

Khách dự án cần:

Giải pháp ổn định

Vận hành bền

Tiêu chuẩn đầy đủ

Hỗ trợ kỹ thuật

Khi tư vấn, luôn đứng ở góc nhìn kỹ thuật.

Luôn follow-up KH dự án theo chiến lược

• Gọi sau khi gửi báo giá 1 ngày

• Nhắc lịch phê duyệt của họ

• Gửi thêm tài liệu, so sánh giải pháp

• Nhắc khéo về tiến độ dự án

→ Sale dự án = sale theo quy trình, không phải sale theo cảm xúc.